Aquecimento do mercado aumenta venda de caminhões seminovos

O aquecimento do mercado de veículos pesados vem trazendo bons resultados ao segmento de seminovos, fato constatado na concessionária paranaense Cotrasa e na catarinense Ediba. Nas duas empresas, que formam o setor Battistella Veículos Pesados, a expectativa é vender, no segundo semestre de 2007, em média, 33% mais veículos pesados desta linha que nos seis primeiros meses do ano, quando foram comercializadas, aproximadamente, 96 unidades. A tendência de aumento também é observada na comparação do número acumulado entre os meses de janeiro e novembro deste ano. Nos 11 meses, foram vendidos 200 caminhões, que representaram um crescimento de 16% em relação a igual período de 2006.

O diretor da Battistella Veículos Pesados, José Mário Marim, diz que os seminovos têm permanecido no estoque por menos de 60 dias, prazo considerado curto pelo setor.  Ao contrário da área de veículos novos, que tem como principais clientes transportadoras e embarcadores, a comercialização de seminovos é puxada, especialmente, por pessoas físicas que, em novembro, responderam por 55% das vendas deste segmento, percentual semelhante ao registrado em outubro, de 50%. Já em setembro elas abocanharam 80%, nas duas concessionárias. De acordo com o diretor, estes clientes são atraídos pelos preços 40% inferiores aos modelos zero-quilômetro, em média, além das facilidades de pagamento. “O financiamento pode ser feito em até 48 meses e é a forma de pagamento preferida em 80% dos casos”, comenta.

Marim conta que o excelente estado de conservação dos seminovos, característica comum entre os veículos de segunda mão comercializados na região Sul, chama a atenção, inclusive, de compradores de outros Estados brasileiros. Recentemente, a Cotrasa de São José dos Pinhais (PR) vendeu para um cliente da cidade de Brejões, que fica no Centro-Sul da Bahia, há mais de dois mil quilômetros de distância. “Ao constatar que havia a disponibilidade de um caminhão no perfil desejado, o cliente solicitou as fotos e fez a compra. Ele veio de avião buscar o produto e voltou para casa de caminhão”, exemplifica.

O executivo afirma que o prazo médio da renovação de veículos, para quem prefere novos, é realizada, em média, a cada cinco anos. Ele salienta, entretanto, que com as tecnologias utilizadas atualmente pelas fabricantes, um caminhão com esta idade é muito parecido com um zero-quilômetro e que comprar usados tem se tornado cada vez mais um grande negócio.

A segurança de comprar veículos com qualidade e procedência, garantias dadas pela concessionária por um prazo mínimo de três meses, comprovados em nota fiscal, é outro motivo que tem trazido cada vez mais consumidores às revendas do grupo Battistella, que vende multimarcas na área de seminovos. “Se um produto tiver qualquer problema, ele normalmente aparece antes dos três primeiros meses. Entretanto, com a revisão feita pela concessionária, o índice de retorno é muito baixo, o que tranqüiliza o comprador”, finaliza.